做好业务帮扶 商企共同发展 西商农批市场“安全服务年”之业务拓展篇

  编者按：时间飞逝，转眼又到年终岁尾。当我们与2019年挥手作别，拉开那段长长的时光画卷，一幅幅定格图景又一次展现在眼前。2019年是西商农批市场“安全服务年”，这一年西商农批市场围绕“安全”与“服务”两大主线，坚持以客户为中心，以便民利民惠民为己任，卓有成效地开展工作。为了给这一年画上一个大写的句号，也为了致谢一直关心和支持农批市场发展的各界朋友们，在此年终之际，西商农批市场团队经过精心策划围绕“安全”、“服务”等主题，连续推出4期《回望2019年终特别策划》，今天给您呈现的是特别策划第二篇：西商农批市场“安全服务年”之业务拓展篇。

  据通讯员吴玲报道：2019年西商农批市场业务部门在上半年业务帮扶工作中，发散思维、开拓新思路，积极带领商户“寻找上游，拓展下游”，同时对我市场内部进行整改外拓，帮助商户“挖掘资源，稳步发展”。为了市场商户更好的发展，在下半年的工作中，各部门主要围绕“走出去”、“寻发展”、“调结构”“促转型”等方面开展工作，取得了一系列重要成果。

走出去

  2019年下半年，蔬菜水果部先后带领商户到河南、四川、湖北、广州、上海、山东、广西、新疆等地考察学习，行程跨度两万多公里。

  7月，蔬菜业务部带领商户到河南商丘等市场进行考察，咨询虞城、木兰县的夏季西红柿、青椒等产地菜价格，目的在于能减少中间环节，让消费者的菜篮子拎起来更轻松。同时，为了给商户及时提供经营参考，还先后多次赴省内周边农批市场了解蔬菜产品结构及收获地点。

  8月初，带领商户到四川广元参加“第二届中国生食蔬菜节暨中国生食蔬菜高峰论坛”，该次生食蔬菜节不仅使商户开拓了眼界，同时让商户意识到蔬菜品牌化运营的重要。

  2019年下半年，水果部主要考察各地精品进口水果的销售情况及产地水果的进销价格。

  通过上海辉展市场及广西越南边界的考察学习，了解到精品进口水果进货渠道、价格、物流方式及未来的发展趋势，为后期商户开展精品水果销售策略打下基础。

寻发展

  为了让商户能更好的经营发展，市场各部都积极帮助商户寻找优质上游客户、寻找新的发展模式。

  2019年，蔬菜部带领商户成功对接了湖北宜昌芜湖椒、河南商丘大白菜等产地菜。蔬菜大户与虞城大白菜签订了产地直销协议，现每日有4吨左右大白菜进场销售。

  水果部积极促成商户与产地水果对接，在10月份带领商户于新疆考察时，成功的对接了当地阿克苏苹果，商户于当月底就将第一批阿克苏苹果引进市场，大大的减少了中间环节，降低商户经营成本。

  同时，为了让区域货源更具有优势，冲击现有商户的传统经营模式，水果部在11月份引进了外地大客户入驻，促使现有商户改变经营思想，转化经营理念。

  在西商冷链物流开通后，冻品部引导商户联合到港口进行接货拉货，减少中间物流环节，使货物更快、更便宜的到达市场。在业务上积极补缺商品缺项，引入经营酒店及半成品菜的大客户，丰富冻品区品种，增加商品多样性。同时调整冷库入库产品结构，增加冻虾等海鲜货品入冷库，并与经营面点商户洽谈，将面点类货品引入零存库。冻品区的调整，不仅增加了货品的多样性，而且弥补冻品区淡季期间库容不足，使冷库存储率得到了有效提升。真正做到了全年无淡季的经营承诺。

调结构

   为促使商户转变思想，能持续经营，8月开始蔬菜部、水果部联合带领区域代表性商户到湖北武汉白沙洲等市场考察学习商行模式，同时安排专人至合肥、安庆、蚌埠、芜湖、阜阳等地调研，替商户招商宣传。经过一个月的调研考察，在9月份指导蔬菜4户商户、水果3户商户开办商行交易模式，目前为止已有6家外部商户入驻商行进行销售。在签约中，工作人员了解到水果区商户陆峰因家里发生重大事故，经济条件非常困难，公司在得知这一情况后，特别给予费用减半的优惠政策。

  作为市场重要的配套农产品，家禽水产在业务上也积极靠拢开行模式，水产区要求专人搜集附近200公里以内的养殖户信息，为开行做准备。

促转型

  传统农批市场为打破传统模式，力求创新持续发展，一直在寻求转型契机。通过10月份参加贵阳的第36届世界批发市场联合会大会，我们了解到全世界各地农批市场的发展模式，并学习了全国其他优秀市场较为先进的经营理念。各部门都在结合市场状况下，提供了我市场目前需要优化和完善的发展思路，2020年我们将适应新形势、运用新模式，融合线上线下销售模式，努力打造出智慧农批、智慧仓、智慧物流、智慧农超，致力于将西商农批市场的智慧化水平再升一个档次。

  2019年我们天天不空过，件件踏实做。为商户谋福利、送政策、送思路，带领商户走出市场，改变商户经营思想，转化商户经营理念，更有利于创新型农业产业数据化、智能化的发展。向现代化市场的目标和方向迈进，能让我们每一个商户都成为受惠者，更加持续稳定的经营下去。